如何成功策划一款B端产品

May 13, 2021

策划B端产品，选对方向，事半功倍；选错方向，徒劳无功。

假设你要策划一款B端产品，首先你会想到什么？都有哪些功能？采用什么样的技术？易用性？性能？界面美观？宣传推广？盈利模式？我认为是最最优先需要考虑的是，企业会不会掏钱买单。

策划B端产品，选对方向，事半功倍；选错方向，其他的做得再好，也徒劳无功。

我们说B端产品，对企业来讲就是IT服务。那么企业会购买什么样的IT服务？

从广义上来讲，企业会购买两种IT服务：能帮企业增加营业收入的，和能帮企业降低成本的。

这是企业最原始的诉求。这是B端产品的根本使命。选好赛道，后续的功能设计、开拓市场的方式、决定盈利模式……都应该从这个最根本的诉求出发。任何产品都是有使命的，如果一开始没有想清楚，那么之后就无法决定产品需要什么样的功能，这些功能怎么取舍，怎么排优先级，应该去打什么的市场，甚至如何定价……

对比增加企业营业收入和降低企业运营成本，企业更容易掏钱的是增加企业的营业收入。

为什么？一是中国企业已经在使用很多手段来降低成本，降低成本的空间有限；二是相较IT服务还有很多其他手段可以更好的降低成本；三是中国的人力资源已经很便宜，人来做可能比机器做更好、更灵活。所以增加营收是企业更重要的诉求。

所以大部分B端产品创新，只要是能帮助企业增加营业收入的，相较降低成本，成功的概率都会非常大。由此，从产品的功能设计、业务形态、技术创新……都应该围绕增加企业营收这个主题。从经验来看，这样是比较好的。

如果再进一步去考虑这个问题，增加企业营业收入又分两个方向：一个是深挖企业现有业务，即做深做精；另一个是开创新业务，即做大做广。对于做大做广，做深做精企业掏钱买单的可能性更大。

说一千道一万，卖产品本质上就是卖能力。无论你有业务Known-How、技术能力、规模化（平台力）、服务能力、社会关系…… 都可以卖。但是，如果不知道自己有什么能力可以卖，就别做什么产品了。